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SEO対策の目的は、基本的に自分のWEBサイトを閲覧する人を増やすことで購入や資料請求などの結果をもたらすことが目的です。基本的に検索結果で上位に表示されたWEBサイトとアドワーズなどのPPC広告とでは、検索上位に表示されたWEBサイトのほうが圧倒的にクリック率や購入などの結果が変わってきます。検索で上位に表示されることによってWEBサイトの効果を高めることができるのです。WEBサイトは作るだけでは何にも意味はありません。そのためにもSEO対策が必要なのです。
ターゲットのプロファイル。営業手法の話をしてきました。営業について、もう一歩踏み込んで考えてみましょう。営業は特別な業務ではありません。売りたい相手がいて、その相手に交渉し、相手にメリットを提供し、その対価を得る。これが営業の根本的なスタンスです。営業のプロセスは、恋愛のそれと似ています。